Como anda os resultados do seu negócio? Você não consegue ultrapassar os espaços geográficos, já não encontra clientes com facilidade, seu serviço/produto não é tão atraente se não estiver atrelado a outro? Para mudar isso, as parcerias comerciais são excelentes oportunidades para aumentar seu campo de atuação e trazer grandes resultados para o seu negócio.

As parcerias são ótimas alternativas tanto para oferecer um diferencial para os seus clientes, quanto para atingir a um público mais amplo. 

Assim, parcerias estratégicas estão ajudando as empresas a reunir recursos de conhecimento, diversificar suas linhas de produtos e muito mais. 

No recente relatório Grow from the Right Intro, mais de 330 executivos da alta administração de todo o mundo, forneceram informações sobre os objetivos que a parceria comercial os estão ajudando a alcançar.

Com a indicação por parte de outras empresas, as parcerias tornam-se maneiras muito mais assertivas de atrair novos clientes. Além destes fatores, as parcerias ainda podem oferecer algumas outras vantagens para a sua empresa, as quais veremos a seguir:

Maior visibilidade no mercado

Com a divulgação de seus produtos ou serviços por uma empresa parceira, sua marca se tornará conhecida por um público muito mais abrangente, que em um primeiro momento ainda não é consumidor de sua empresa, mas pode ter o interesse despertado a partir da divulgação por parte de seu parceiro.

Sendo assim, as parcerias são ótimas ferramentas de marketing e propaganda para a sua empresa, aumentando consideravelmente o alcance de sua marca.

Maior participação e acesso ao mercado são os principais motivos pelos quais as empresas buscam novas parcerias

Segundo o Grow from the Right Intro, 68% dos executivos apontam a aquisição de novos clientes como o principal benefício de uma parceria comercial eficaz.

Com a parceria, as empresas podem participar de novos relacionamentos entre fornecedores para aumentar a participação no mercado e o acesso.

Aumento da receita

De acordo com o relatório, 66% dos executivos seniores veem o aumento da receita como a principal vantagem de uma parceria comercial de sucesso.

Quando seus objetivos estratégicos se alinham e seus recursos se complementam, os parceiros de negócios podem fornecer um ao outro novo acesso ao mercado.

O que, por sua vez, leva a novos fluxos de receita. Além disso, diversos programas de parceria oferecem condições de remuneração para parceiros, após indicação e implantação da solução da empresa. 

Ampliação das linhas de produtos/serviços

A diversificação de produtos como o objetivo principal das parcerias estratégicas é citada por 27% dos executivos. 

Afinal, as empresas geralmente colaboram para obter acesso a materiais, conhecimento ou mercado de que precisam para estender suas linhas de produtos/serviços.

E, com os recursos obtidos por meio da parceria comercial, a ampliação da oferta de produtos/serviços torna-se possível.

Acesso a novas tecnologias e conhecimento

As parcerias costumam ser a maneira ideal de acessar novas tecnologias sem gastar tanto em recursos. 

Pouco mais de um quarto, ou 26%, dos líderes de negócios listam o ganho de acesso a novas tecnologias e conhecimento como um benefício de uma parceria comercial estratégica.

Não seria para menos, já que a tecnologia aliada ao conhecimento impulsiona negócios, ajudando as empresas a alcançarem seus objetivos.

Proporciona a soma de qualidades

Com a parceria comercial, as empresas envolvidas se tornam empreendimentos mais completos e eficazes.

Afinal, as empresas parceiras somam seus esforços, oferecendo o que cada uma tem de melhor para trazer resultados positivos.

Por exemplo, quando o suporte financeiro não é o forte da sua empresa, mas você faz uma parceria comercial com uma empresa especialista em soluções financeiras.

Aumenta a competitividade

Com uma aquisição de clientes maior e melhor, aumento de receita, maior alcance, acesso a tecnologias estratégicas e otimização de recursos, o resultado é o aumento da competitividade.

Sem falar que uma boa parceria comercial garante maior exposição da marca, trazendo mais visibilidade no mercado.

Como encontrar as melhores parcerias?

Agora que já falamos a respeito das vantagens de formar uma parceria de negócios, vamos lhe mostrar algumas dicas de como encontrar os melhores parceiros e selecionar alguns importantes critérios que devem ser utilizados na escolha dessas empresas. Confira!

Busque parcerias complementares

Conforme citamos anteriormente, a troca de benefícios é absolutamente imprescindível para o sucesso de qualquer parceria empresarial.

Sendo assim, é importante estudar o mercado e analisar as diferentes possibilidades, de forma a encontrar empresas parceiras que tragam um diferencial para o seu trabalho e vice-versa.

Realize um estudo interno da sua empresa antes de fechar parcerias

Fazer uma análise aprofundada dos processos internos da sua empresa é de suma importância para identificar as principais forças e fraquezas do seu negócio, por exemplo.

A partir deste estudo, deve-se pensar como parceira alguma empresa que possua como ponto forte aspectos o qual o seu empreendimento deixa a desejar, de forma a suprir algum ponto negativo da sua empresa ou que complemente com seu produto ou serviço. 

Escolha parceiros que estejam alinhados com os seus objetivos

Na hora de buscar parcerias de negócio, é absolutamente essencial que você procure empresas que, assim como a sua, também estejam em busca de crescimento no mercado.

Se a sua empresa é ambiciosa e possui boas perspectivas de crescimento, formar parcerias com empresas estagnadas e acomodadas no mercado pode não ser uma boa opção, já que podem não corresponder às suas expectativas, tornando a parceria um processo ineficiente.

Assim, é necessário que as empresas parceiras possuam uma visão em comum e estejam determinadas a crescerem juntos a partir da parceria.

Como funciona o programa de parcerias da Activesoft?

Ser parceiro da Activesoft vai além de uma indicação. É estar junto de quem já tem uma forte atuação na área da educação, é aliar-se a uma empresa de software que é referência na gestão escolar, que conta com um serviço de qualidade e que está em atuação em todo país.

Ao se tornar parceiro da Activesoft, você possui:

• Visibilidade no mercado educacional;
• Credibilidade e autoridade por se aliar a um empresa conceituada;
• Mais de 700 oportunidades de atuação;
• Remuneração pela implantação das nossas soluções*;
• Treinamentos e webinars exclusivos;
• E muito mais.

Além disso, a Activesoft oferece um ecossistema de grandes e pequenas instituições que são excelentes para a atuação de diferentes parceiros. 

Assim, se você é pessoa física ou jurídica, pode ser um parceiro Activesoft e começar ainda hoje a ter grandes resultados na área educacional. 

Então, fale com nosso especialista em parcerias e vamos juntos impactar positivamente as escolas e garantir ótimos resultados em seu negócio.